藥店年終沖刺秘笈來啦!

來源: 時間:2017-12-30 15:37:47 次數:

                                                                              藥店年終沖刺秘笈來啦!

在傳統觀念中,男人是家庭的“頂梁柱”,理應承受更多的壓力,往往很多疾病也隨之而來,威脅著男性的健康,如亞健康狀態、前列腺疾病、性功能障礙、泌尿生殖系統感染、男性不育等已成為困擾眾多男性的常見病、高發病,因此,關注家中“頂梁柱”的健康已經成為不容忽視的社會問題。

年終,健康產品市場逐漸升溫,但許多藥店的男性健康保健產品的銷售卻不溫不火,許多消費者普遍存在一個誤區——男性不需要保健呵護,所以藥店一直覺得這個品類不如其他產品好做,且很難打開市場。那么到底該如何開啟年終男性健康營銷之門呢?筆者奉上四把“密鑰”,希望對大家有所幫助。

密鑰1

需求

細分年齡,提供“最需要”

不同年齡階段的男性,因為身體機能的差別都會遇到不同的健康問題。比如30歲的男性已到青春活力的邊緣,生理機能開始逐漸走下坡路,新陳代謝開始變得緩慢,激素分泌也開始減少。而且三高、糖尿病等慢性病也開始逐漸年輕化,一些生活習慣不好、經常熬夜、暴飲暴食的男性都會受到慢性病的困擾,30多歲就患有高血壓、糖尿病、心臟病的人比比皆是。

因此,30歲的男性朋友首先要關注體重,適當減肥的同時增加身體鍛煉,尤其是那些已經有了慢病隱患的男性,更要積極治療,提前保健。當店員遇到血壓偏高的男性顧客時,就可以嘗試咨詢對方的日常生活習慣,糾正他們的錯誤,引導其通過健康產品進行有效的疾病防治。

所以,藥店要提前匯總各年齡階段男性的健康隱患,并針對這些健康隱患做出專業的健康解決方案,當遇到有需求的男性顧客時就可以進行相應的推薦。

密鑰2

專區

分類陳列,打造一站式購齊

好的陳列可以引爆一個品類熱銷的同時,引導一部分消費者關注某一個健康問題或者某一人群。

藥店可以在賣場的顯著位置設立“男性健康專區”,在專區內可以將男性健康產品按男科處方、中成藥、醫療器械、性功能保健品等進行分類陳列,并將產品的主治功能、用法說明等知識進行簡單的說明標識。這種陳列方式不僅能讓男性消費者更加便捷地根據產品的主治功能找到適合自己的產品,而且還可以引發他們對自身身體狀況的關注與了解。因為很多男性顧客及其家人對男性健康的關注并不多,即便身體出現了某些問題,也并不了解是否患有某種疾病,所以這種陳列形式還會對消費者起到男性健康知識科普教育的作用。

與此同時,“男性健康專區”內還要注意關聯陳列,將有關聯的產品陳列在一起,這樣可以促進消費者購買的同時,為其提供“一站式購齊”的購物體驗。

密鑰3

專業

專業醫師,提供男性健康服務

設立“男性健康專區”為消費者提供健康產品只是開始,最重要的還是要有一支專業的團隊,能夠為消費者提供更全面、更專業、更科學的健康服務。首先,藥店可以聘請專業的男科專家定期駐店坐診,為男性消費者提供專業的健康服務,也可以與廠家合作,邀請男性健康產品的廠商專家到店進行男性健康體檢、產品推廣、現場咨詢等活動,解答現場消費者的健康問題,推廣關注男性健康的理念。

其次,藥店也要對員工進行全面的培訓,以各年齡階段男性常見的健康隱患、疾病、治療方式、用藥、保健等知識為重點,通過專業的培訓讓員工掌握基本的男科健康知識,以便員工在開展男性健康產品銷售的時候有話可說,能夠在溝通中知悉消費者的健康隱患與健康需求,并且能夠為對方提供對癥、匹配的藥物或保健產品。

總之,只有專業的團隊才能贏得消費者的信賴,才能將一個品類做好、做透,所以筆者認為男性健康產品營銷的重點就是“專業”二字,也是藥店做好男性健康產品銷售的基礎。

密鑰4

專屬

專屬優惠,全場產品年終回饋

“專屬優惠”不僅可以體現商家對此類人群的關注,而且還能滿足此類消費者的購物需求。

在有了“男性健康專區”和“男性健康服務團隊”后,還差一個推動力來吸引消費者購買產品,那就是優惠活動。正值年終健康產品熱銷階段,藥店可以發起一系列活動來推動男性健康產品的銷售,如男性會員購買男性健康產品可專享一定的優惠折扣;按照療程購買男性健康藥品,可享受“滿免”活動;與當地健康體檢活動中心合作,凡是購買一定數額的男性健康產品,即可享受男性基礎體檢一次等等。

這些活動不僅可以打開男性健康產品的營銷市場,而且還可以引發社會對男性健康的關注,要知道,一次產品優惠就是一次產品體驗,一次健康體檢就可能發現一些潛在的健康隱患。當消費者開始關注男性健康時,男性健康產品的營銷才能得以順利展開。
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